טבעות אירוסין, בדומה לתכשיטים אחרים, ניתן להשיג בטווח מחירים רחב למדי. יחד עם זאת, הן מכילות בתוכן מספר גורמים משמעותיים הקובעים את מחירן. כיום נוצר בלבול גדול בקרב ציבור הרוכשים:
מצד אחד, מעוניינים לרכוש טבעת שתרשים את בת הזוג, מצד שני, זוכרים שרוב הסיכויים שהיא תשווה את הטבעת לטבעות אחרות שעונדות חברותיה.
בנוסף, ישנן חנויות שמוכרות טבעות אירוסין במחירים מאוד זולים, המבטיחות לנו נתונים טובים בטבעת, וישנם חנויות שמחירן ההתחלתי לטבעת הוא גבוה יותר ומציעות נתונים דומים המוסיפים לבלבל ולהטעות.
הבלבול נוצר עקב הטעייה מסוימת מצד החנויות, על מנת שיוכלו לשווק בצורה מוצלחת את טבעותיהן. לכן יש לקרוא היטב את הצעת המחיר שנקבל. טבעת אירוסין מורכבת מפרמטרים רבים ויכולה להיות טבעת שתהיה זהה לטבעת אחרת כמעט בכל הנתונים, מלבד נתון או שניים, ולכאורה, הלקוח אינו מודע לכך, ולכן הלקוח עלול לשגות בהחלטתו כאשר הוא מתפתה לקנות טבעת זולה.
כלל ראשון: אם זה זול – זה זול
טבעות אירוסין שמחירן נע באזור ה-1000-2000 שקלים, נחשבות לטבעות בעלות נמוכה. ברור לכל שטבעת כזו תכיל בתוכה יהלום קטן בעל איכות נמוכה יחסית. זאת כיוון שליהלומים, בדומה לסחורות אחרות, יש מחיר.
כמו שאי אפשר לקנות חבית נפט במחיר נמוך יותר מהמחיר בו היא נסחרת בעולם (אלא אם כן יש לכם באר נפט בחצר), כך גם אי אפשר לקנות יהלומים במחיר זול יותר ממחירן בשוק העולמי (ישנו גם מחירון עולמי ליהלומים-אך הלקוח לרוב אינו מודע לכך).
הסיבה היא ברורה: ישנה עלות כרייה, הובלה, מיון, ליטוש ועוד. בנוסף, אין סיבה למכור יהלום במחיר זול מאשר מחירו בבורסה, כיוון שבבורסה נקבל בקלות רבה את המחיר שלו.
אותו כלל תקף גם לגבי הזהב, גם לו יש מחירון עולמי המתעדכן כל הזמן וניתן בקלות יתרה לקבל את מחירו בכל מקום ללא צורך בהורדת מחיר או שיווק מיוחד.
אם כן, טבעות אירוסין המורכבות מיהלומים וזהב למעשה מגלמות בתוכן מחירים הקבועים בבורסת היהלומים העולמית, ובבורסת הסחורות העולמית.
מכאן נגיע למסקנה פשוטה שמה שנשלם - זה בערך מה שנקבל. אך לא תמיד כך הוא המצב. לעיתים בעלי חנויות מנצלים את המילה "זול" יותר מידי ולמעשה מוכרים טבעת במחיר הנראה זול כלפי חוץ, כשלמעשה רמת היהלום שבו היא נמוכה במיוחד, מה שהופך את המחיר ליקר במיוחד!
במילים אחרות, רצינו לקנות טבעת אירוסין במחיר זול, לדוגמא 1800 שקל, אך לבסוף קיבלנו טבעת ששווייה אינו עולה על כמה מאות שקלים. זהו מצב הדומה לקניית קופסת גפרורים, שעבורה נשלם שני שקלים.
המוכר קנה את הקופסה במחיר של פחות משקל, מה שמקנה לו רווח של יותר ממאה אחוזים לכל קופסה מבלי שנרגיש בכלל, כיוון שהסכומים קטנים.
כלל שני: מחירי טבעות אירוסין כמעט ואינם תלויים בעיצוב
בניגוד לתכשיטי אופנה או בגדים ,בטבעות אירוסין לעיצוב אין חשיבות כלכלית יוצאת דופן,כלומר, אם נקנה בגד מסויים אופנתי ,וננסה לעמוד על טיב מחירו ,לרוב יאמרו לנו שונו משלמים על העיצוב,ולא על עלות הסחורה עצמה. כפי שהסברנו מקודם ,טבעת אירוסין מכילה בתוכה 2 סוגים של סחורה - יהלומים וזהב,אשר להם יש מחיר מוסכם בבורסות העולמיות.(המחירים מתעדכנים מעת לעת). ולכן אנו משלמים למעשה את מחיר הסחורה עצמה + שכר עבודה של הטבעת. אם כן , כאשר בעל חנות או מוכר אומר לנו שאנו משלמים על "העיצוב" של הטבעת ,זוהי למעשה עוד תירוץ עבורו על מנת לגבות מחיר יקר. אמנם נכון יהיה לומר שככל שהטבעת מעוצבת ומורכבת יותר נשלם יותר,אך זאת בעיקר מהסיבה שהיא מכילה בתוכה יותר יהלומים וזהב. בנוסף, לעיתים יכול להיווצר מצב של עבודה מיוחדת במינה הקשורה לעיבוד הזהב, עליה נשלם שכר עבודה יקר יותר - אך זאת רק לעיתים רחוקות ובעיצובים יוצאי דופן.
כלל שלישי-השוואות במחירי טבעות אירוסין-קשות במיוחד
זאת כיוון שקשה לעמוד על טיבו של היהלום המשובץ בטבעת אירוסין;ישנן יהלומים רבים בגדלים שונים ומגוונים, ובנוסף היהלום עצמו יש מאפיינים רבים הקובעים את מחירו (בניגוד לדעה הרווחת שמאפייני היהלום הן צבע ניקיון ורמת גימור). גם במקרה אידיאלי בו נמצא טבעת שהיהלום מכיל יהלומים זהים לחלוטין לטבעת אחרת ,יש להביא בחשבון את סוג המעבדה המדרגת,ועוד גורמים שונים. לכן , ההשוואה היא קשה למדי מה שגורם לרוב האנשים להתעלם מנתוני היהלום ,וללכת שולל אחרי הצעות מפתות המדברות אליהם יותר מאשר מאפייני היהלום. לכן, חשוב מאוד לקנות את הטבעת ממקום שניתן לסמוך עליו,ולא סתם מחנות שמתמחה בשיווק אגרסיבי.
לאחר שלמדנו מעט אודות הכללים המאפיינים את מחירי הטבעת, נעבור לצד המעשי יותר במחירי הטבעות. ההגדרה לטבעת אירוסין היא אמנם רחבה, אך יש הסכמה כללית המאפיינת אותה: טבעת אירוסין תמיד תהיה עשויה מזהב,ותמיד תכיל בתוכה יהלום מרכזי אחד. בנוסף לזאת, יש טבעות מעוצבות, עם יהלומים בצדדים או אבני חן, סגנון זהב שונה וכו', אך הן תמיד שומרות על המאפיין לעיל-יהלום מרכזי משובץ בזהב. ככל שיש יותר יהלומים בצידי הטבעת, כך מחיר הטבעת עולה; ככל שיהלומי הצד גדולים יותר ואיכותיים יותר-גם כן מחיר הטבעת יעלה בהתאם. גם משקל הזהב קובע את מחיר הטבעת-טבעת אירוסין קלה יותר תהיה זולה יותר. אותו כלל תקף גם כן לגבי היהלום המרכזי; ככל שמשקלו יהיה גדול יותר כן יגדל מחירה הכולל של הטבעת. לרוב ,היהלום המרכזי בטבעת יתן את הטון ,ויכיל את רוב רובה של מחיר הטבעת.
מחירי טבעות אירוסין מיובאות
כמו כן ישנם טבעות אירוסין מיובאות (לרוב מהמזרח),ומחיריהן מגוונים ,אך לרוב הן זולות יותר. הסיבה לכך נעוצה בשכר העבודה;במזרח זול יותר לשבץ טבעות ,וגם שכר העבודה של ייצור הזהב זולה יותר. יחד עם זאת יש לזכור ,כי איכות הזהב תהיה לרוב נמוכה יותר מאשר בארץ או ממדינות העולם המערבי. זאת מכיוון שהסטנדרט הינו שונה בארץ ועובר בקרת איכות ברמה שונה. ברצות המזרח, בקרת האיכות כיום עדיין נמצאת ברמה נמוכה ,ועל מנת להתחרות במחירים של טבעות המיוצרות באירופה או בארה"ב,עליהם להוריד את הרמה ולייצר ברמה נמוכה יותר,כמות גדולה יותר של טבעות בייצור המוני. מלבד זאת ,יש להביא בחשבון שעקב האיכות הנמוכה ישנו סיכוי גבוה שהטבעת לא תחזיק מעמד לאורך פגעי הזמן, ושיבוצים ברמה נמוכה גורמים לעיתים ליהלומים ליפול מהטבעת מעצמם או כאשר הטבעת חוטפת זעזוע קל. טבעות המיובאות המזרח לרוב חייבות במכס ומיסים גבוהים,מה שמעלה את מחירן בסופו של דבר והופך אותן לטבעות יקרות ושבריריות. בנוסף,הסטנדרט המקובל במזרח עבור יהלומים הוא נמוך יחסית,כך שלמרות שהטבעות נראות יפה כלפי חוץ ומחירן לעיתים זול יותר,מקבלים בסופו של דבר טבעות באיכות נמוכה. לעומת זאת, טבעות המיובאות מאיטליה, לרוב יהיו יקרות יותר אפילו מטבעות בארץ, זאת כיוון שהאיטלקים משקיעים מאוד בגימור הזהב ואיכותו,וגם כאן, יש לשלם את מיסיי הייבוא. לרוב ,טבעות אירוסין איטלקיות הן בעלי ניחוח יוקרתי ומיועדות לציבור המקפיד על רמת זהב גבוהה במיוחד.
מחירי טבעות אירוסין מתועדות
טבעת אירוסין מתועדת, היא טבעת שבתעודה שלה רשומים כל המאפיינים של הטבעת, החל בנתוני היהלום המרכזי ויהלומי הצד, וכלה באיכות הזהב ומשקלו. למרות האמור לעיל טבעת אירוסין מתועדת לרוב יהיה מחיר זול יותר מאשר טבעת אירוסין שבה יש תעודה רק על היהלום המרכזי. זאת כיוון שאת היהלום המרכזי קשה יותר לבחון כאשר הוא משובץ בטבעת, וכך למעשה קשה יותר לדעת את ערכו האמיתי. לכן, ישנם בעלי חנויות רבים המעדיפים למכור את הטבעת עם תעודה המתארת את כל הטבעת, כך לרוב הם יקבלו נתונים טובים יותר(לרוב) על היהלום המרכזי. יחד עם זאת,עדיף כמובן לקנות טבעת עם תעודה המתארת את כל הטבעת, מאשר בלי תעודה בכלל.
דרכים להוזלת מחיר טבעות אירוסין
ישנן דרכים רבות להוזלת מחירי הטבעת, אך חשוב לזכור שכאשר אנו מוזילים את הטבעת אנו מפסידים משהו בדרך. יחד עם זאת ישנן דרכים להוזלת הטבעת בצורה כזו שאין הבדל משמועתי בינה לבין טבעת אחרת.
להלן מספר דוגמאות:
זהב הטבעת
בקטגוריה זו , ניתן להוזיל את הטבעת על יד כך שנבחר בזהב 14 קראט, במקום זהב של 18 קראט. המשמעות היא שנקבל מחיר זול יותר ,כיוון שב 14 קראט יש פחות זהב מאשר 18 קראט. למותר לציין שאין שום הבדל הנראה לעין בין 14 קראט ל 18 קראט, והמשמעות היא סמלית בלבד. ב 14 קראט ישנם 58.5% זהב ,וכל השאר סגסוגת. ב18 קראט יש 75% זהב וכל השאר סגסוגת. כיוון שכיום כל טבעת עוברת תהליך של השרייה ברודיום (חומר מיוחד השומר על הזהב ומבריק אותו), זהב 14 קראט וזהב 18 קראט נראים זהים לחלוטין.
משקל הטבעת
רצוי לבחור טבעת אירוסין המעוצבת בצורה נכונה ומקצועית, כך שאין זהב מיותר במקומות שאף אחד לא רואה. טבעת המעוצבת בצורה נכונה יכולה להכיל בתוכה זהב רב שאין לו כל תכלית, לא מבחינת מראית עין ולא מבחינה בטיחותית. לכן, חשוב לקנות את הטבעת במקום בו יש מעצב מקצועי, המבטיח לנו משקל קטן יחסית ,ומראה יוקרתי.
איכות היהלום
ההבדל במחירים בין יהלום המוגדר נקי לחלוטין (IF) לבין יהלום שאינו נקי לחלוטין, יכול להיות עצום. גם יהלומים המכילים פגמים מיקרוסקופיים זעירים הם יקרים מאוד, והעין האנושית הבלתי מזוינת לא תבחין בהבדל בינם לבין יהלום שיש בו פגמים קטנים הנראים בהגדלה של פי 10. כאן ישנו הבדל גדול היכול לבוא לידי ביטוי לעיתים באלפי דולרים, תלוי בגודל היהלום,אבל תמיד יהיה פער משמעותי בין יהלום נקי או יהלום בעל פגמים מיקרוסקופיים זעירים, ליהלום בעל פגמים הניתנים להבחנה בהגדלה של פי 10. למעשה, כיום רוב היהלומים המשובצים בטבעות אירוסין בארה"ב הן יהלומים בעלי פגמים קטנים הניתנים להבחנה בהגדלה של פי 10. בדומה להוזלת המחיר על ידי נקיון היהלום, אפשר גם להוזיל את מחירו על ידי בחירת צבע מתאים. לעין האנושית, אין כל הבדל בין צבע D ,E ,F. כאשר צבע D הוא יקר בצורה משמעותית ביותר מאשר E ו F. יתרה על כך, כאשר היהלום משובץ בתוך טבעת אירוסין, קשה עוד יותר להבחין בין הצבעים, ולכן עדיף לרכוש טבעת עם יהלום בצבע F .
מותגים
כפי שהסברנו לעיל, כאשר אנו קונים טבעת אירוסין אנו משלמים למעשה על הסחורה עצמה, ולא על העיצוב. לכן, כאשר אנו קונים ממותג,רוב הסיכויים שאנו נשלם מחיר גבוה יותר, וזאת עבור השם של המותג. אם אנו יכולים לרכוש את אותה הטבעת במחיר זול יותר מחנות שאיננה מותג, ברור שיש לכך עדיפות כלכלית, וכל זאת מבלי להתפשר על איכות הטבעת. אך ראוי להדגיש שתמיד יש לבחון את הדברים בצורה נכונה, כיוון שמו שהסברנו בתחילה-מה שזול-זול, ולכן חשוב לקנות ממקום בעל שם טוב. המשמעות היא שמותג-אינו בהכרח שם טוב, אלא יותר תוצר של יחסי ציבור ופרסומות נכונים.
